🏠 에어비앤비 매물 찾기 ② — 매물 찾는 가장 빠른 방법

안녕하세요. 스테이 호스팅 연구소입니다.



👉 에어비앤비를 하려면 어떤 조건을 충족해야 하는지

👉 임대인·전입세대 동의는 어떻게 받아야 하는지

에 대해 말씀드렸습니다.

https://stayhosting.kr/contents/property-search-2-demand-location



이번에는 실제로 ‘가능한 에어비앤비 매물’을 찾는 방법을 이야기해보겠습니다.

💡 매물 찾기는 ‘자의 반, 타의 반’이다  



에어비앤비 하면 좋을 것 같은 지역은 대부분 정해져 있습니다.

• 홍대, 명동, 종로, 강남

이런 곳이죠.

하고 싶은 곳은 대부분

매물이 없거나,

너무 비싸거나,,

동의를 받을 수 없거나,,,

반대로 전혀 생각하지 않은 동네에서 매물을 찾게 되는 경우도 많습니다.

즉, 원하는 곳이 아닌 '가능한 곳'에서 시작해야 현실적입니다.



🏙️ 제 케이스로 보는 현실적 접근



저는 처음에 숙대입구역이 1순위였습니다.

이유는 간단했습니다.

• 홍대·명동·강남의 임대료는 너무 비쌈

• 경쟁 치열

• 숙대입구는 서울역·명동·홍대까지 접근성 우수

하지만 숙대입구역 주변 부동산을 돌아다녀보니 돌아오는 답은 단 하나였습니다.

“여기는 에어비앤비 할 수 있는 매물이 없어요. 임차 수요가 워낙 많아서요.”

입지를 고르는 게 아니라, ‘현실적으로 가능한 매물’을 먼저 찾아야 한다.

 

🧭 고객 유형별 ‘입지 매칭 전략’

매물을 찾을 때 가장 중요한 질문은 이것입니다.

이 매물 주변에는 어떤 고객이 모일까?

자, 이렇게 고객 유형을 알면 어떤 지역에서 반드시 해야한다는 고정관념에서 벗어날 수 있습니다.



💡 핵심은 지역보다 고객의 목적

아래는 구별(서울)로 어떤 유형의 고객들이 찾는지 정리해놓은 표입니다.

정답은 아니지만,

핵심은 위치를 먼저 고르는 것이 아니라, 이 지역을 찾는 고객의 이유를 먼저 이해하는 것입니다.

🏢 있으면 입지 깡패가 되는 두가지 조건

입지만큼 중요한 조건이 두가지 있습니다.

1️⃣ 엘리베이터 유무 (3층 이상이라면 필수)

해외 여행객 대부분은 캐리어를 들고 다니기 때문에,

“엘리베이터 있나요?” 질문을 정말 자주 받습니다.

외국인들은 대중교통을 주로 이용하므로

역과의 거리가 예약률에 큰 영향을 줍니다.

🧹 처음이면 ‘관리 접근성’도 따져보는 것이 좋다

청소 대행, 도어락, 원격 체크인으로 자동화해서 운영할 수 있지만

👉 가능하면 초기에는 집 근처에서 시작하는 걸 추천합니다.

한 번은 직접 경험해야 진짜 자동화가 됩니다.

집 근처에서 에어비앤비를 운영하면서

• 직접 청소하며 운영 패턴 파악

• 고객 요청 대응을 실시간으로 경험

• 인수인계 매뉴얼 제작

등 한 번만 제대로 운영 패턴을 익히면

자동화 할 때도 수월하고

다른 지역으로 확장할 때 훨씬 수월해집니다.

📞 매물 찾는 세 가지 방법

어느 지역이 어떤 수요가 있을지 파악을 했으니,

실제 매물을 찾아봐야겠죠?

매물 찾을 때는 보통 아래 3가지 방법으로 찾습니다.

많은 분들이 전화 돌리기 방법을 하십니다.

시간/장소 구애받지 않고 가장 빠르게, 많이 접촉할 수 있기 때문입니다.

위에 잠깐 언급했지만 매물을 찾는 것보다

매물을 같이 찾아주는 부동산 사장님을 먼저 찾는 게 더 좋은 전략이 될 수 있습니다.

하지만 저는 전화를 하지 않았습니다.

에어비앤비 매물 문의 전화를 엄청 받으시기 때문에 저라는 사람을 각인시키기 어렵다고 생각했습니다.

그래서 저는 2번 + 3번 병행했습니다.

1. 먼저 피터팬 방 구하기 / 당근과 같은 투룸 이상 매물을 구할 수 있는 곳에 에어비앤비 매물을 구한다고 글을 올려놓고 (답글이 달리면 연락드려서 직접 방문)

2. 주말마다 부동산을 돌아다녔습니다.

* 부동산 돌아다니실 때 팁을 드리자면,

먼저 “투룸/쓰리룸 있나요?”이라고 여쭤보고 나중에 에어비앤비를 한다고 하면 별로 안좋아하십니다.

“에어비앤비 매물 있나요?”라고 물으면 관심 있는 부동산 사장님을 훨씬 빠르게 찾을 수 있습니다.



✍️ 결론 : 위치보다 고객을 보라

에어비앤비는 결국 집을 꾸미는 일이 아니라

‘사람과 장소를 연결하는 일’이기 때문입니다.